【传世必赞】“我是操盘手”为何50天内连开3场？

围绕《招才选将》《阿米巴经营模式》《家装设计师渠道开拓》等几大核心模块，基于前2期课程内容持续深化拓展，为红苹学员量身定制，撬动个人爆发式成长。

此次课程在红苹果总经理 龚总的精彩致辞下拉开了帷幕！

作为领导者，最重要的是如何“用人做事”，而不是“做事用人”

需要的是系统性的人力资源领先战略。

➲什么是人力资源领先战略？

人力资源领先战略 Human Resource Leading Strategy在企业的各种资源当中，如果在人力资源方面优先投入和配置，企业的发展将会有事半功倍的效果。

“给我一打健康儿童，不管他们祖先的状况 如何，可以任意把他们培养为从领袖到小偷等各种类型的人”。

------美国行为主义心理学家约翰•华生

在互联网的时代下，企业如何抓住新媒体风口？如何深挖新媒体平台营销价值？如何高效精准触达目标用户？如何利用新媒体为企业营销开辟新入口？

1.客户管理；建立客户档案后台，系统性分类管理客户，记录跟进动作。

2.精准投放引流，成本更低，效果更好

3.自媒体推广

4.全民种草

➲为何开拓设计师？

导师设计师渠道开拓讲解

设计师渠道是高端品牌或个性化品牌必须开拓的一种渠道，它能给企业带来可观的收益，也是家居建材企业销售和推广的重要渠道之一。

公装属于组织市场，经销商基本是接小单，大单还是工厂总部接；或者经销商充当业务员角色，以工厂名义接单。

公装设计师对采购起的作用较弱，所以举办设计师沙龙、设计大赛、参加设计周等小恩小惠是有用的。

对于家装设计师来说，缺少足够吸引力的佣金和业务员一对一服务，其他的工作都是没有意义的。

软装设计师对采购的影响力比硬装设计师更强，设计师包工包料的情况比较普遍。

辅材由于客单价低，设计师一般不会索要佣金，所以举办设计师沙龙、送礼等小恩小惠也是有用的。

如果是装饰公司统一采购辅材，量还是比较大的，这种情况一般是以供货价形式与装饰公司合作。

定制类产品，设计师对采购的影响力更大。

对于家装主材来说，缺少足够吸引力的佣金和业务员一对一服务，其他的工作都是没有意义的。

关于开展设计师渠道，各行各业都以诸多形式的活动交流为主。如有设计大赛论坛或颁奖典礼、设计师沙龙、派对、酒会、新品鉴赏会、组团参观工厂等。厂家的销售人员也会勤于拜访设计师，加强日常沟通交流或定期寄最新产品资料等，这些既是常规动作，又是比较明晰而有效的方式，当然其中的创新点可谓是仁者见仁，智者见智。

➲那些哪些店面不适合？

• 缺乏合作精神的，不愿意分享利益的。

• 不善于交际，处理人际关系的。

• 毛利率＜20%的（扣除进货及销售提成）。

• 标价＜2倍的，最好高于2.5倍。

• 客单价≤1万元，又需要业主来挑选的产品。

• 急于求成，想立竿见影的。

• 缺乏团队管理能力的夫妻店。

学员认真听课中

➲消除设计师的顾虑，建立长期合作

如果不做设计师渠道客户从哪里来？守株待兔吗？做广告还是小区推广？效果有多大？公关费一样存在，同样会有人作弊！   不要管别人赚多少，只想自己能赚多少！

➲阿米巴是什么？

是一种经营方法，简单而言之就是，在正确的经营理念指引下，把组织划分成一个个小的团体，通过独立核算制加以运作，在公司内部培养具备经营者意识的领导，实现全体员工参与经营的全员参与型经营。

——   稻盛和夫《阿米巴经营》

➲传统管理模式下的利润公式

利润=收入-成本=∑收入i-∑成本i

➲阿米巴经营模式下的利润公式

利润=∑利润i =∑（收入i-成本i）

➲怎么做阿米巴？

组织重组及阿米巴单元划分，传统组织与现代组织

➲阿米巴成立的三个条件

• 收入支出、基准值清晰
  

• 主观努力能够影响产出
  

• 收支数据可在巴内公开
  

经营自主化、员工创客化、公司平台化——“把企业做成平台，企业才能做大；把平台做成阿米巴，企业才能做强；把阿米巴做成合伙制，企业才能做久” ！