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【传世必赞】“我是操盘手”为何50天内连开3场?

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发表时间:2022-02-14 13:41

本次训练营由中国建筑材料流通协会商业研究院院长 王斌 携手行业资深专家导师,在红苹果总部开启了2021第一堂课《我是操盘手》训练营第三期·高级班。



围绕《招才选将》《阿米巴经营模式》《家装设计师渠道开拓》等几大核心模块,基于前2期课程内容持续深化拓展,为红苹学员量身定制,撬动个人爆发式成长。



此次课程在红苹果总经理 龚总的精彩致辞下拉开了帷幕!


Part   One

招才选将


作为领导者,最重要的是如何“用人做事”,而不是“做事用人”

需要的是系统性的人力资源领先战略。


什么是人力资源领先战略?



人力资源领先战略 Human Resource Leading Strategy在企业的各种资源当中,如果在人力资源方面优先投入和配置,企业的发展将会有事半功倍的效果。


“给我一打健康儿童,不管他们祖先的状况 如何,可以任意把他们培养为从领袖到小偷等各种类型的人”。


------美国行为主义心理学家约翰•华生



Part   Two

新媒体营销


在互联网的时代下,企业如何抓住新媒体风口?如何深挖新媒体平台营销价值?如何高效精准触达目标用户?如何利用新媒体为企业营销开辟新入口?


1.客户管理;建立客户档案后台,系统性分类管理客户,记录跟进动作。



2.精准投放引流,成本更低,效果更好



3.自媒体推广


4.全民种草




Part   Three

家装设计师渠道开拓


为何开拓设计师?


导师设计师渠道开拓讲解



电商冲击前所未有


店面客流量逐年减少


店面租金连年攀升


业主平均15年才装修1次


游击队装修即将退出历史舞台


软装整装设计师话语权不断增大



Part   Four

渠道开拓--


设计师渠道是高端品牌或个性化品牌必须开拓的一种渠道,它能给企业带来可观的收益,也是家居建材企业销售和推广的重要渠道之一。


公装属于组织市场,经销商基本是接小单,大单还是工厂总部接;或者经销商充当业务员角色,以工厂名义接单。

公装设计师对采购起的作用较弱,所以举办设计师沙龙、设计大赛、参加设计周等小恩小惠是有用的。

对于家装设计师来说,缺少足够吸引力的佣金和业务员一对一服务,其他的工作都是没有意义的。

软装设计师对采购的影响力比硬装设计师更强,设计师包工包料的情况比较普遍。


辅材由于客单价低,设计师一般不会索要佣金,所以举办设计师沙龙、送礼等小恩小惠也是有用的。

如果是装饰公司统一采购辅材,量还是比较大的,这种情况一般是以供货价形式与装饰公司合作。

定制类产品,设计师对采购的影响力更大。

对于家装主材来说,缺少足够吸引力的佣金和业务员一对一服务,其他的工作都是没有意义的。


关于开展设计师渠道,各行各业都以诸多形式的活动交流为主。如有设计大赛论坛或颁奖典礼、设计师沙龙、派对、酒会、新品鉴赏会、组团参观工厂等。厂家的销售人员也会勤于拜访设计师,加强日常沟通交流或定期寄最新产品资料等,这些既是常规动作,又是比较明晰而有效的方式,当然其中的创新点可谓是仁者见仁,智者见智。


那些哪些店面不适合?


  • 缺乏合作精神的,不愿意分享利益的。

  • 不善于交际,处理人际关系的。

  • 毛利率<20%的(扣除进货及销售提成)。

  • 标价<2倍的,最好高于2.5倍。

  • 客单价≤1万元,又需要业主来挑选的产品。

  • 急于求成,想立竿见影的。

  • 缺乏团队管理能力的夫妻店。


学员认真听课中


消除设计师的顾虑,建立长期合作



如果不做设计师渠道客户从哪里来?守株待兔吗?做广告还是小区推广?效果有多大?公关费一样存在,同样会有人作弊!   不要管别人赚多少,只想自己能赚多少!


Part   Five

阿米巴经营模式

阿米巴是什么?



是一种经营方法,简单而言之就是,在正确的经营理念指引下,把组织划分成一个个小的团体,通过独立核算制加以运作,在公司内部培养具备经营者意识的领导,实现全体员工参与经营的全员参与型经营。

——   稻盛和夫《阿米巴经营》


传统管理模式下的利润公式


利润=收入-成本=∑收入i-∑成本i


阿米巴经营模式下的利润公式


利润=∑利润i =∑(收入i-成本i)


怎么做阿米巴?


组织重组及阿米巴单元划分,传统组织与现代组织



阿米巴成立的三个条件


  • 收入支出、基准值清晰

  • 主观努力能够影响产出

  • 收支数据可在巴内公开


经营自主化、员工创客化、公司平台化——“把企业做成平台,企业才能做大;把平台做成阿米巴,企业才能做强;把阿米巴做成合伙制,企业才能做久” !


Part   Four

学员心得分享



Part   Five

结业典礼



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