【传世必赞】双十一破百亿成交额的欧莱雅为何不惧直播一哥“李佳琦”？！

只是有一天，谁也没有想到，当时如胶似漆的双方会走向今天的境地——欧莱雅和李佳琦之间“撕破脸”。

2016年，李佳琦还只是欧莱雅柜台的一名BA（美容顾问）。这一年，欧莱雅中国的业绩增长放缓，增速仅为0.9%。

因此，巴黎欧莱雅启动了“BA网红化”项目，挑选200名优秀BA扶持为电商主播，试图打破线上线下流量壁垒，扩大销售渠道，李佳琦就是其中一个。

巴黎欧莱雅让李佳琦成为“李佳琦”，李佳琦也为巴黎欧莱雅带来了巨大的流量和销售额。数据显示，仅2018年上半年，李佳琦就为巴黎欧莱雅直播带货80场，带来直接销售超千万元。2019年的“双十一”，欧莱雅总销量达到10亿元。

数据显示，2019年，中国化妆品市场电商渠道占比增长至30%，直播带货成为新的风口，线上销售渠道成为各大品牌的兵家必争之地。

2021年，直播、新媒体、新零售带来的风潮，对各行各业带来的影响不言而喻。

大如巴黎欧莱雅尚且要向数字化转型，用"BA网红化“项目大力部署新零售战略，你是不是还停留在：企业为什么要进行数字化转型？

在全新的数字化时代，所有的人和物都被联网，所有的事情都被记录，数据成为这个时代的资产。建立数字愿景，拥抱数据技术，以领先者的身份享受数据技术所带来的红利，成就了新一代的创富企业，也成就了新一代的创富人。

目前，我们已经生活在一个数字化的世界中，企业内外部的环境都发生了巨大变化。如果说互联网冲击了商业，那么这波大数据技术浪潮将直接冲击人类的生产方式，因此，人类已进入一个巨大变革的时代。

顺应时代发展，升级企业的产品和服务、生产方式、管理方式、商业模式才是唯一的出路，固守传统必然会被时代所抛弃。因此，拥抱趋势需要把握五个要 点：第一，顺势而为；第二，把握机会；第三，洞察本质；第四，谋局而定；第五， 高效管理。

顺势而为，顺应数字智能趋势

创新是永恒不变的话题。原有的商业模式已被抛弃，新型的商业模式正在创 造资本的神话。其中的一些企业因为没有把握商业模式的本质，在一轮轮的市场“洗牌”中被淘汰。

对消费电商领域的市场竞争格局进行深度分类后，可以看到新的融合的电商 正在侵蚀传统电商的市场。正如抖音的横空出世，让抖音电商发展的如火如荼，且在不断地冲击着淘宝、京东，未来入口之争仍然会继续，因为谁掌握了家门的“钥匙”，谁就是家的“主人”，这个所有权可能与房屋的“产权”无关。

认清本质，把握趋势是企业家的基本领导力之一。看清市场格局，知道如何 定位，明白谁才是真正的竞争对手尤为重要。

时代变了，就要顺应时代的发展，我们无法抗拒的是“势”，而不是“事”， 做事容易，顺势难。我们非常容易感知“黑天鹅”的小概率事件，但容易忽略“灰犀牛”的大概率事件。例如，当人均生活水平超过 4000 美元，全民达到小康水平时， 我们的消费档次就会提升，对物质的追求必然会从一个基本功能追求——满足饱腹蔽体，上升到追求生活美学。这是一个必然的规律。

在未来，大规模定制化智能制造必然取代目前的大规模工业化生产，就像工 业生产必然取代机械生产，而机械生产必然取代手工制作一样。但很多企业家还 在怀疑、犹豫、观望，面对“灰犀牛”大概率事件，我们往往不知不觉，而对偶然发生的小概率事件则感到新奇。

未来的生产方式一定是人机协作的生产方式；未来的各种重复劳动的岗位必 然被机器替代；未来的管理方式必然越来越依赖机器算法；未来的数据智能决策 系统必然会取代现在绝大多数的信息系统。一个全新的智能时代正在开启， 这个 趋势不会以谁的意志为转移。

与传统技术存在的“后行者优势”不同，数据技术有的是“先行者优势”。例如，燃煤发电，原先的设备通过 60 万千瓦以下的低功率燃煤机组发电，除非这个设备已经老化或者到了使用年限，否则不会直接用100 万千瓦以上的燃煤机组直接取代它。早期建立的电厂效率和环保状况较差，而新投资的更大功率的燃煤机组具有较高的效率，所以“后行者”具有更高的效率优势。

然而在智能化时代，这种“后行者优势”不再存在，而先行者将拥有更多的优势。

智能化的本质就是在数据的基础上不断产生新的算法和管理方案，不断积累并沉淀规律和知识，形成新的“经营和管理诀窍”，通过迭代的方式不断自我升级。这种内部自我升级的方式， 与外部技术和产品升级的方式不同， 其是“ 大脑”的升级，就如同一样好学、具有一样智商基础的两个人，年龄大的永远领先于年龄小的，在没有寿命和体力制约的“组织”条件下，“长者”一般会在“智慧”上领先“后生”。

过去，技术先行者会获得暂时的优势，当后行者采用更加先进的技术时，“后行者优势”开始显现，“先行者优势”无法持续保持。在智能时代，“先行者优势” 将更容易保持，甚至难以被超越，但前提条件是“智能化先行者”必须保持足够快的升级和迭代速度。

再看“顺势而为的先行者”——欧莱雅，它根据自身产品的特性，从2016年便开始着手“BA网红化”项目，聪明地选择当时大热的“网红孵化”赛道，从赛场上挑选出了优质的人才，并选择当时拥有最大流量池的直播工具"淘宝直播”，成功的开辟了“直播一哥李佳琦”带领起来的直播风潮，在疫情爆发的推动下，更是一发不可收拾。而“李佳琦”对于欧莱雅只是顺应趋势为新零售战略部署所得的“产物”，从入局直播带货起，欧莱雅就已经奠定美妆科技路线。

在这场如火如荼的互撕闹剧背后惊人的数据，亦告诉了我们”企业为什么要进行数字化转型？”的最终答案：

趋势不可违，顺势而为不是“是”与“否”的选择题，也不是“何时开始” 的命题，而是“怎么开始”的命题。对企业来说，整合并积累数据，引进人才与具备成熟技术的工具， 迭代算法，迈出“数字化转型”的第一步尤其重要。