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【传世必赞】一个顾客十家抢,仗怎么打?

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发表时间:2022-01-03 09:08

前言:如今,数字化的浪潮席卷了所有行业。根据权威数据调查显示,全球70%的企业已经开展数字化转型的工作,数字化已经是企业的必选项。


2021年12月28日-29日,传世嘉业于深圳举办“震虎行动·《科技招商+数字营销》”工作坊,旨在探讨“如何从顶层出发,用科技力量赋能家居企业拿结果”。


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数字营销怎么做?企业组织如何重塑?科技招商怎么干?直播怎么播?传世嘉业董事长,传世必赞科技创始人王斌、传世必赞联合创始人温小春、传世必赞首席市场官CMO何肆、传世必赞产品运营总监叶聪、传世必赞招商专家康炜在两天一夜的课程里为大家分享了多年营销实战里积累的经验。


让我们一起回顾,课上的精彩时刻:


1、嘉宾演讲精华

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“全天候的时间线、全渠道的空间线到全场景体验”今天企业之间的竞争已不再是数字化企业与非数字化企业之间的竞争,而是数字化充分的企业与不充分企业之间的竞争。


跟不上时代将退出竞争舞台!


课上,王斌总从顶层出发,深度剖析了家居企业面对数字化浪潮时不可置否的现实:1、我们对数字营销的理解、掌握与运用不够。2、 环境变化太快,我们大多数组织活在现实世界,没有融入技术世界。3、企业经营环境非线性的、不稳定、不可测定的。4、不确定性中,有人拥抱机会、把握时机,有人退出竞争赛道。


该如何面对?技术世界中的数字化拥有更低的成本、更高的效率以及高的壁垒。突破现有认知,在变化中抓住不变的主线,不变中利用变化的力量。“会卖的是老大,会一起卖的是王炸”用科技力量团结起来一起行动才是家居企业拥抱数字化的最佳姿势。


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超级营销——《超级运营6+1》


如何实现数字化转型升级?如何用数字营销打爆业绩?是所有迈向数字化企业的大课题。


课上,王斌总向在场的企业家们抛出了灵魂拷问:今天,你还有多少家实体店?多少家实体店的提货、销售、人销是增长?流量在哪?如何引流?内容怎么做?团队如何激发?都有抖音号吗?我们的增量在哪里?我们的客户是谁?他们在哪里?如何常态化高效营销?


现场学员面面相觑,“不是消费者不肯花钱,而是没把钱花在我们这里!不是营销不好做,是原来的营销模式落后于这个时代 !”王斌总如是说。


好的营销模式是什么?——《超级运营6+1》:超级策划、超级工具、超级培训、超级内容、超级直播、超级执行。


首先王斌总提到超级策划,“有好策划才有好流量,好业绩”传世的活动策划有4大核心要求:活动定位;关键动作;打动客户;直指结果。结合对标案例加以说明后,王斌总给大家留了作业:小年全国活动如何做?正月初6全国开门红活动如何做?


第二点超级工具,在线化的力量,和沉淀后的力量超出你想象!并提出“高效率加差异化等于竞争力”必赞系统可以校准工厂与渠道商之间的关系,让实体门店升级为数智门店,解决行业8大核心问题。


后面王斌总还提到“家居行业的本质:教育”;“超级平台的本质就是'内容+场景'”;“执行不只是表格、清单、流程。还要围绕“找到、感动、成交、裂变”做文章”。


好营销就是好业绩!看清未来才能做对今天,数字化转型是企业 “难”而“正确”的事!


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“得渠道者的天下!”


企业要高效、增长,如何构建强大的渠道?可共开发的渠道在哪里?


没有通路就没有商业。渠道为霸、零售为王,发展全渠道营销,是制胜的关键。王斌总用上市公司的营销成长史告诉我们,渠道拓展的重要性。并提出“消费者的变化直接导致渠道的变化,渠道建设是不断变化的。”我们要重塑渠道价值曲线,就要打造全渠道营销的一体化,而全渠道关键是与消费者的连接点寻找,然后通过运营把它固化成渠道。“得渠道者的天下!”


家居企业如何做科技招商


今天,你还有多少家实体店?我们还能开多少实体店?我们的渠道商一定需要开实体店吗?谁是我们最佳渠道合伙人?消费者是谁?消费者到底想要什么?

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发展店态矩阵科技招商,创造无数个渠道TO用户,做大业绩,得小B者得天下!!!打造超级渠道!

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“必赞设计的初心,是用科技力量重塑企业组织关系,用科技手段打造企业销售顶层竞争力,助力传统企业实现弯道超车。”


现在是存量竞争加信息过量的时代,用户接触信息越来越多和上网时间日均6小时的情况下,获取兴趣、获取信任会是主旋律。


针对这个特点,温小春老师从顶层出发,提出三种驱动方式:1、内容驱动,通过内容和算法自动寻找客户;2、投流驱动,通过竞价PK获取流量;3、系统驱动,赋能组织产生质变革命,提升组织效率,高速可复制。

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那么家居企业该如何打造自己的科技赋能体系?


第一步:搭建赋能中心,搭建超级赋能大脑

第二步:招商高速复制模式,搭建全网推广渠道

第三步:设置全网激励模型,目标+分钱机制

科技赋能后推广简单,成交简单,分钱简单,渠道辐射边界放大,渠道边界放大,真正做到重塑渠道关系!


最后,温小春老师提出思考与总结,发人深省:

1、企业表面上缺客流,拼命打折促销,但本质缺的是销售可复制的成交能力;

2、企业表面招不到商,其实代理商存活低无法让代理商更简单赚钱,所以不断靠新招来补;

3、企业表面上缺人才,缺培训、缺管理,但其实缺的是系统、流程和赋能;

4、当企业过度依赖人,而不依赖可简单复制的系统和机制,那么企业的生长不可能很快、很大。


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更适合家居企业的直播方案


直播的热潮不必多言,各行各业都在往直播赛道奔跑,但传统家居企业却往往因为以下几个问题,而停滞不前:


1、门店没直播能力;

2、无法实现常态化直播;

3、直播成本高,效果差;

4、总部直播门店不配合


怎么办呢?叶聪老师做出了回答——选择更适合家居企业的直播方案——必赞直播。


必赞的共享直播可以解决总部与渠道的矛盾点,利用AI直播的特点,实现常态化直播。


如何做好一场私域直播?


叶聪老师指出,私域直播需要做好顶层设计与团队支撑两大板块的工作介绍,顶层设计包括:活动方案、邀约方案、现场方案;团队支撑包括:营销策划、脚本编写、专业主播等六大板块。


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并提出了“必赞·直播成交七步法”:第一步,打开必赞;第二步,邀约客户;第三步,留住客户;第四步,筛选客户;第五步,邀约到店;第六步,体验成交;第七步,晒单分享;最后,成功打造自己的私域流量池。用内容结合必赞直播成交七步法,构建私域直播闭环!


最后,叶聪老师对必赞的私域直播案例进行剖析:岳阳居然之家9天销售9200万;喜临门寝具1099单;南洋迪克30天1.2亿等真实数据证明了私域直播的强大力量。



2、学员们的精彩时刻


特别感谢芝华士、朗生、慕思、松堡王国、尚品本色、红苹果、赛诺、卡路福、蜜月岛、洋臣A家、晚安家居、CBD 家居、帝标家居、吉斯家居、美国蕾丝床垫、皇朝家私、皇派定制家居、雅阁斯丹、仁豪、德米智行等20家品牌,60名企业家及核心高管莅临现场。


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▲签到时刻


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▲开场全员大合唱


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▲专注的学员们


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▲问答探讨环节



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